נניח שאתה סוכן ביטוח. אתה חרוץ, מנוסה, ובעל תובנה עסקית חדה כמו סכין של שף. אבל כמו בכל סיפור טוב, יש לך אתגר: "זבובי זהב". אה, לא, לא אלה שצצים סביב הפיקניק שלך. אלו "זבובי זהב" מסוג אחר – אני מדברת על הזדמנויות שנראות כמו כרטיס זהב אבל בעצם מסיטות אותך מהדרך אל הצלחה אמיתית. זה כמו לגלות שהכרטיס הזהב הוא בעצם כרטיס לחדר בריחה, כשאתה לא יודע איך לפתור אף חידה.
ואין כמו דוגמא פשוטה כדי להבין….
מקרה מספר 1: המרדף אחרי רבבות הרעיונות:
תכירו את דני. דני הוא סוכן ביטוח שיש לו יותר רעיונות מאשר יש למוח האנושי תאים. יום אחד, הוא מחליט לקחת על עצמו פרויקט חדש – ביטוח חיות מחמד. נשמע טוב, נכון? בעיה אחת – דני לא מבין בחיות מחמד יותר מאשר הוא מבין באסטרופיזיקה. הוא מתפזר בין פרויקטים שונים, מוצא את עצמו משקיע זמן ומשאבים בתחומים שהוא לא באמת מבין בהם, ובסופו של יום – דני מגלה שהוא נטל יותר מדי על עצמו והרוויח פחות ממה שהוא היה יכול.
מקרה מספר 2: שיתופי פעולה עם זהירות:
ואז יש את רינה. רינה היא סוכנת ביטוח שחושבת ששיתוף פעולה הוא מילת הקסם להצלחה. היא נכנסת לכל שיתוף פעולה שמציעים לה, מאמינה שזה יביא לה הזדמנויות חדשות ורווחים גבוהים. אבל לא כל שיתוף פעולה מתאים. רינה מגלה שחלק מהשיתופים אלו הם כמו ריקוד עם דובים – זה נראה מרהיב, אבל יכול להפוך למסוכן מאוד אם אתה לא יודע את הצעדים הנכונים.
אז מה עושים?
א. קביעת יעדים ותכנון מוקדם: זה כמו להגיד לעצמך, "אני רוצה להגיע לקומה ה-10," ולא לעלות במעלית לכל קומה בדרך. קבע לעצמך יעדים ברורים ותכנון מוקדם. זה יעזור לך להתמקד במה שבאמת חשוב ולא להיסחף אחרי כל רעיון שמצץ.
ב. בחירה חכמה בשיתופי פעולה: תחשוב על שיתוף פעולה כמו על בחירת בן או בת זוג לריקוד. אתה לא רוקד עם כולם ששואלים, נכון? בחר בשיתופים שמתאימים לאסטרטגיה שלך, שמשלימים אותך ולא מובילים אותך לתחום שאינך מתמצא בו.
הפסיכולוגיה מאחורי הפיתוי של זבובי זהב:
נשאל את עצמנו, מדוע אנחנו, כסוכני ביטוח חרוצים ומקצועיים, נמשכים לפיתוי של "זבובי זהב"? התשובה טמונה בפסיכולוגיה שלנו. כבני אדם, אנחנו נמשכים לחידוש, להזדמנויות שנראות כמו דרך קיצור להצלחה. יש בנו נטייה לחשוב ש"דשא השכן ירוק יותר", ולפעמים זה מוביל אותנו להתפתות להזדמנויות שבסופו של דבר מתבררות כמטעות.
זה כמו לקנות כרטיס לוטו – אנחנו יודעים שהסיכויים לזכות נמוכים, אבל החלום על הגדול הוא חזק מדי. בעולם הביטוח, ה"זבובי זהב" מציעים לנו תמורה גדולה במאמץ מינימלי או בהשקעה קטנה, וזה מפתה מאוד. אבל כמו בלוטו, לפעמים המשחק אינו שווה את הנר.
לכן, כדי להצליח בעולם הביטוח, חשוב לדעת לנתח את ההצעות שמגיעות אלינו באופן ביקורתי. לשאול את עצמנו: האם ההצעה הזו באמת מתאימה למטרות העסק שלי? האם אני מוכן להשקיע בה את הזמן והמאמץ הנדרשים? והאם היא באמת תורמת לצמיחה הארוכה טווח שלי כסוכן?
ולאלה שצריכים את זה בתבנית תקשורת אחרת –
א. קביעת יעדים ברורים: הקדמת המטרות האישיות והעסקיות, והימנעות מפיתויים שאינם תורמים להשגתן.
ב. הערכת סיכונים ותועלות: למדוד את ההשקעה הנדרשת ואת התשואה הצפויה לפני קבלת החלטות גורליות.
ג. שמירה על נאמנות למומחיות: התמקדות בתחומים בהם יש ידע וניסיון, והימנעות מהרחבה לתחומים חדשים ללא הכנה מתאימה.
בסופו של דבר, המפתח להצלחה הוא לדעת לזהות את ה"זבובי זהב" ולבחור להתמקד במה שבאמת חשוב ומועיל לעסק שלנו. זה כמו להיות סופר שמחפש את העלילה המרכזית ולא מתפזר לכל תת-עלילה שנראית מעניינת. כסוכני ביטוח, מתכננים פיננסים, מתכנני פרישה ושאר העוסקים בתחום, עלינו לשמור על מיקוד, להיות מודעים לסביבה שלנו, ולדעת להבחין בין הזדמנות אמיתית לבין "זבוב זהב" שיכול להסיט אותנו מהדרך.
