"אתה נראה מותש, מה קרה?"
"אני גמור. לא מספיק כלום. יש לי כל כך הרבה על הראש ואני כבר לא יודע מה לעשות קודם".
"אוקי, חכה שניה, בוא נשים את כל נושא תהליכי העבודה במשרד רגע בצד ותן לי להבין משהו", אני אומרת לו, "בוא נבין מה יש לך על הראש שאתה רוצה להספיק ולא מצליח?"
"טל את לא מבינה, יש לי דף עם מטרות להשגה עד סוף 2022 ליד המיטה ואני מרגיש שאני לא מצליח לעמוד בהן. את יודעת למה אני מתכוון? תמונה מנצחת. כזו שתמיד אומרים לנו לשים מול העיניים. אז שמתי אבל אני גמור, עייף ולא מספיק כלום".
"תתחיל להכתיב לי, אני רושמת. תכתיב לי את כל מה שרשום לך בתמונה המנצחת שלך, בדף המטרות שלך".
והוא מתחיל. ואני רושמת.
שורה אחרי שורה.
ועוד שורה. ועוד מטרה.
- 4000 ₪ פרמיה חודשית מכירות סיכונים.
- 10 מיליון ₪ מכירות פיננסים
- הקמת זוגיות מפתחת ומקדמת
- להיות הדבק של הבית
- לעבור בהצטיינות את המבחנים האחרונים לרשיון
- להגיע לגוף החלומות שלי
- להתאמן כל יום בבוקר
וכך הרשימה מתארכת ומתארכת עד שעצרתי את השטף ואמרתי לו "מספיק! תעצור כאן".
מרימה את העיניים מהמחשב הנייד שלי ומסתכלת עליו במבט חודר ומשפט אחד מסתנן לי בין השפתיים "תגיד לי, אתה השתגעת?"
הוא צעיר. דור המשך. הדור המייסד יושב איתנו בחדר ומקשיב בשקט ולמזלי הטוב לא מתערב בשטף. רק מקשיב ברוב קשב למה שיוצא חלציו עונה מתוך עומקי תסכוליו.
שואלת אותו אם הוא מבין מה משמעות "תמונת הנצחון" שבנה לעצמו ומה היא בעיקר מייצרת אצלו. אני מכוונת את השאלות שלי בעדינות לאט לאט והוא מתחיל להבין מה קורה.
"אז איך אני מצמצם אותה? איך אני יודע מה להוריד ומה נכון לי? איך לבנות אותה כך שהיא לא תייצר לי תסכול אלא הצלחה?"
או. עכשיו הגענו לשאלת מיליון הדולר.
אני פוצחת בנאום קטן. על דור שמוקף ומקיף את עצמו באין ספור סדנאות העצמה, גורואי כושר, קואוצ'רים, מנטורים, "שיטות סודיות", "שיטות מנצחות", מנטרות על "הכנסות פסיביות מגיל 3" ולחץ אין סופי, כמו תמנון בעל 8 זרועות שרק מחבק אותך חזק יותר ויותר תחת הסיסמה, המלכה הבלתי מעורערת של העשור האחרון (מאז קמו הרשתות החברתיות) – "ההתפתחות האישית".
אהבה עצמית חונקת. הצורך לעמוד בציפיות. הפחד הבלתי ניתן לשליטה של ה- FOMO.
לא פשוט להם לדור הזה.
"אתה נושם?" אני שואלת, והוא מהנהן והעיניים שלו משדרות עייפות נוראית מכל מה שעובר עליו.
"בוא נעבור רגע על המטרות שרשמת ונראה אחת אחת האם הן ריאליות ומה הן בכלל אומרות".
"כמה ימים בשבוע אתה עובד בפועל, עכשיו כשאתה בתקופת המבחנים?"
"יומיים" מגיעה התשובה.
כלומר במקרה הטוב, 8 ימי עבודה בחודש הקרוב ובזה שלאחריו. "אם כך, ברור לך שיעד המכירות שנקבת בו אינו ריאלי בעליל ומייצר לך תסכול מראש. בוא נוריד אותו ל- 2000 ₪ פרמיה חודשית בחודש. עזוב כרגע את הפיננסים כי זהו תחום חדש עבורך ואין זה הזמן הנכון להעמיס עליך משהו שאינך שולט בו."
"נעבור לדבר הבא – הקמת זוגיות מפתחת ומקדמת. מה זה אומר עבורך? איך תדע שהצלחת לייצר אותה? כבר יש לך בת זוג עד כמה שזכור לי, נכון? אז בעצם אנחנו מדברים על שימור האש, לא כך?" הוא מהנהן בהסכמה. "מה יגרום לאש להמשיך ולהפיץ חום ואור? דייטים…תקשורת… – בוא ונקבע, 2 דייטים בחודש? מקובל?"
הוא שוב מהנהן ואני מחייכת לעצמי.
"מצויין", אני אומרת, "אז המטרה שלנו הופכת ממשהו אבסטרקטי ואמורפי למשהו מאד ברור – 2 דייטים זוגיים בחודש".
"זה מתחיל להיראות הרבה יותר פשוט" הוא אומר לי ומחייך בפעם הראשונה מאז התחילה הפגישה.
"הדבק של הבית?", אני עוברת באלגנטיות למטרה הבאה שקבע לעצמו…"זה בכלל לא הג'וב שלך אלא של…." ופה הפניתי את המבט למייסד שישב עד עכשיו בשקט. היה לו נוח כשמישהו אחר לוקח את האחריות על הג'וב שלו ומשמש כמבוגר האחראי בבית…
"זו לא המטרה שלך". אני פוסקת ומוחקת אותה אחר כבוד מהרשימה.
"NEXT. לעבור בהצטיינות? למה? אתה נדרש לעבור. נקודה. אתה עובד, לומד, מתחזק זוגיות, מתאמן….זה המון דברים שאדם אחד צריך לעשות. גם אם תעבור את הבחינות ולא בהצטיינות זה יהיה בהחלט מספק לצורך קבלת הרשיון. אל דאגה, אתה תמשיך להתמקצע כל הזמן. הענף הזה כל כך דינמי שלא תהיה לך ברירה אחרת. מבטיחה לך. כרגע, שים לך כמטרה לעבור את הבחינות."
וכך אנחנו עוברים מטרה מטרה, מפרקים, מבינים מה ייחשב כהצלחה, משנים את הטרמינולוגיה ממשהו מאד ערטילאי להישגים ברורים וברי השגה, מבינים מה רלוונטי, מה נכון לעכשיו, מה יהיה נכון לדחות ל-2023 ומה בכלל לא שייך למטרות שלו אלא צריך להיות רשום ב- LIST של מישהו אחר….
בדרך מסתבר שאחת המנטוריות אמרה לנהל רישום של 5 הצלחות כל יום. שאלתי אותו אם אין לו ימים כשל כל אדם מן היישוב, כאלה שקצת פחות מוצלחים, "מהסוג שבא לך להיכנס למיטה, להתכסות עד מעל הראש ולהתעורר בבוקר למחרת? איך בדיוק אתה אמור בימים האלה לרשום 5 (!!!), לא פחות מ-5 (!!!) הצלחות? אתה מבין שזו דרישה בלתי הגיונית בעליל….בוא נסגור על הצלחה אחת ליום או 5 בשבוע?"
"סגור" הוא אומר לי ואנחת רווחה חרישית משתחררת ממנו עם רדת העול.
"עכשיו אפשר לחזור לענין תהליכי העבודה במשרד" אני אומרת לו, "אבל זה כבר יהיה בפגישה הבאה."
יש לי הרגשה שהבנתם….
אז דווקא עכשיו, אחרי שהחלטתם לעצמכם כל מיני החלטות לקראת השנה החדשה, קבעתם לעצמכם דף מטרות ונשבעתם לעצמכם שהשנה אתם עומדים בהן –
זכרו , אל תעשו את זה גדול, תעשו את זה חכם.
באופן כזה שלא ישבור אתכם בדרך, שיגרום לכם לחייך, שלא ייצר תסכול עוד לפני שהתחלתם ובעיקר שלא יהפוך אתכם לגיבורי על (אלה קיימים רק בסרטים של מארוול) אלא לאנשים מאושרים ושמחים, עם חיים בעלי משמעות.
איך?
חזרו לדף המטרות שלכם ובידקו בעזרת מודל SMART הידוע מתחום ה- NLP. עברו מטרה, מטרה ודייקו אותן לעצמכם.
בהצלחה.
שמרו על השפיות.
הלקוחות שלכם זקוקים לכם.
