שלום לך,
בטוחה ששמעת על המושג הכנסה פאסיבית.
אולי אפילו יש לך מזמן כבר אחת כזו. איזו דירה להשקעה שמושכרת, תיק השקעות שעובד לא רע.
אבל, האם ידעת שבמעמקי המשרד שלך יושבת לה הכנסה פאסיבית כזו ומחכה?
כן מחכה.
מחכה שמישהו יעשה משהו, יפתח לה את הדלת והיא תוכל לצאת ממקום מושבה ולהתחיל לעבוד בשבילך. כן, כן, שמעת טוב.
ב ש ב י ל ך.
היא לא דורשת שתעבור עוד קורס. היא לא מבקשת שתשקיע זמן. היא רק רוצה שתעצור שניה ותחליט.
תחליט שאתה רוצה שהיא תעבוד בשבילך.
זה הכל.
להכנסה הפאסיבית הזו קוראים "לקוחות קיימים". יתכן וראית על זה כבר איזה פוסט או שניים, אולי אפילו גם פתחת סרטון או מצגת ועיינת תוך כדי שענית ללקוח או שניים, ככה "על הדרך"…
וכלום לא קרה.
אבל הפעם הגיע הזמן לעשות את זה קצת אחרת. אתה יודע איך זה…אם נעשה כל פעם את אותה פעולה, לא נוכל לצפות שתקרה תוצאה אחרת…אמר אחד בשם אלברט איינשטיין (:
אז איך עושים את זה? אתה שואל…
בוא נתחיל בהבנה הבסיסית הראשונה – למה זו הכנסה פסיבית?
- כי כרגע אתה לא עושה איתה כלום. הלקוחות שם, עם חלקם הקטן אתה מדבר כל הזמן אבל עם רובם – לא.
- כי אין לך זמן להיפגש עם הלקוחות האלה כי אתה עסוק באלף ואחד דברים אחרים כמו תפעול, מרדף אחרי הלקוח החדש הבא, כיבוי שריפות ובכל מה שקשור ללקוחות הללו – אתה פסיבי.
- כי בזמן שאתה פסיבי, מישהו אחר אקטיבי. או הלקוחות שלך או איש מקצוע אחר. ככה זה בעולם שלנו – אין ריק. כשמקום מתפנה הוא נתפס על ידי מישהו. כנראה לא אתה.
אז מה עושים?
הצעד הראשון הוא להחליט שאתה עושה משהו שונה ממה שעשית עד היום. אנחנו רוצים תוצאה שונה, זוכר?
יש לך עכשיו המון קולות שמוכנים להסביר לכל העולם ואשתו מדוע אתה לא יכול, למה זה לא יעבוד, למה זה בלתי אפשרי, כמה כדאי לוותר, כמה זה לא הזמן/המקום/הרגע….
אבל אתה מכיר אותם, את כל הצעקנים האלה שיושבים אצלך בראש ועל הכתף. תשאל אותם שאלה אחת – "אוקי, אז אם לא, אז מה כן?"
פתאום אתה תשמע שקט.
למה? כי הם כאלה שיודעים להיות רק שליליים. בקש מהם משהו חיובי פעם ותראה שזה לא קיים אצלם בלקסיקון. הגיע הזמן להסביר להם, לכל השליליים האלה שהם מפוטרים. לאלתר. (אל תדאג, הם ינסו לחזור, כל הזמן…סוגרים להם את הדלת והם נכנסים מהחלון…אתה מכיר את זה…אומרים את אותו הדבר על סוכני ביטוח (: )
אבל הנה, הגענו לצעד השני.
עכשיו אתה צריך לחשוב – מה צריך לקרות כדי שתוכל להתחיל לדבר עם הלקוחות הקיימים שלך ולהפוך את ההכנסה הפסיבית לאקטיבית (אם עד עכשיו עוד לא ברור, הכוונה היא לפגישות עם הלקוחות הקיימים, כאלה שבינתיים, מאז שפגשת בפעם האחרונה, השתנה מצבם, הם כבר לא עובדים באותו מקום, כבר לא מרויחים את אותו השכר, הצרכים שלהם השתנו, יש להם כספים בבנק בכל מיני תוכניות חיסכון, פק"מ, או מה שיותר גרוע – בעו"ש…ואתה, הממונה על ניהול הסיכונים שלהם, הביטחון העתידי שלהם, הממונה על הרווחה הכלכלית שלהם, נרדמת בשמירה).
אם חשבת והגעת למסקנה שהבעיה שלך היא זמן – בדוק איך ומה צריך לקרות כדי שתוכל לשחרר את עצמך מכל מה שאינך אמור לעסוק בו (החולשות שלך – ניהול, תפעול, אדמיניסטרציה…) כך שתוכל להתרכז בחוזקות שלך – אינטרקציה עם אנשים, הבאת ערך (עטיפת הלקוח בכל מה שהוא צריך בהיבט הפיננסי המשפחתי/עיסקי).
כעת, משהבנת מה צריך לקרות (גיוס עובד/ת לתפעול, אאוטסורסינג, גיוס עוזרת אישית, גיוס ראש צוות או מנכ"ל לסוכנות) קבע לעצמך לטפל בנושא עד סוף החודש. נעץ ביומן את המשימות הדרושות כדי שזה יקרה.
זו המטרה הראשונה שלך השנה. היעד הראשון. הוא יאפשר לך להשיג את כל מה שבא אחריו.
נכון. אתה צודק, צריך תוכנית יותר מסודרת, יותר אסטרטגית, יותר מפורטת, יותר ברורה, אבל זה בטח לא למאמר של 700 מילים. זה כבר תהליך.
אבל בוא נתחיל בצעד הראשון.
ולא, אל תגיד לי שמנסיון, זה לא עובד. אם זה היה נכון, תינוקות לא היו לומדים ללכת.
קום ולך.
נ.ב.
לאלמנטריסטים שביניכם….תשאלו מה יקרה אחרי חודש?
ובכן, אחרי חודש פתאום יתברר לך שנולדו לך בשעה טובה ומוצלחת שני מושגים חדשים בעסק – לאחד קוראים "היקף" ולשני "נפרעים".
נ.ב.2
נכתב בלשון זכר אך מיועד לשני המינים כמובן. אני פחות מתחברת לעברית החדש.ה….
יסלחו לי כל הפוליטיקלי קורקט.
שנה פוריה everybody !
